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方毅:被大象历练的鲸鱼

ZAKER新闻 2019-12-29 24

在消费主义疯狂滋长的时代,今年双11大战各大电商平台接连刷出天文级的成交数字。

这是人们看得到的水面上的惊涛骇浪。隐匿在水面之下,一家名为的科技公司正在为消费狂欢推波助澜。

是每日互动公司的主打产品,它为APP打造了一条与用户沟通的重要通道,通过大数据实现精准的推送,让用户在正确的时间遇到正确的内容。

双十一当天个推完成超274亿条推送

作为双十一大促期间的消息推送服务商,当天,个推的通知栏消息推送超过274亿条。

就在双11前夕,每日互动创始人兼CEO方毅刚刚获得了,同台的还有淘宝兼天猫总裁蒋凡。

其实,在大数据这个赛道上,方毅也是巨头——3,上市当天的75亿

方毅说,创业就应该像一条

象群的迁徙

2011年,北京的冬天特别冷。

新浪大楼下,一名行色匆匆的青年接到一通电话。因为寒冷,iPhone屡次断电关机,青年将iPhone揣进怀里,几番捂热后才艰难地讲完了这通电话。电话那头,是董事会的代表通知他,他的创业项目要么短期扭亏要么卖掉。

挂断电话时,一阵风夹杂着尘土吹来,

这个青年就是,而那个在电话里被通牒的项目叫

方毅的办公桌 与一般员工无异

个信诞生在2010年,是方毅的第二个创业项目。

那时,苹果手机刚进入中国不久,智能手机还没有普及,人际通讯中最常用的就是短信。

以手机号为ID,以通讯录为好友列表,以短信界面为载体,“我们把塞班、安卓、IOS等7个平台都做了适配,不同平台间的用户,可以通过‘个信’来进行免费聊天”。

个信的创业动机就这么有了。方毅说:iPhoneiMessage

初期,当用户使用个信时,系统会提取用户通讯录,并给所有联系人发一条邀请短信。病毒式传播让个信野蛮生长,恶评也接踵而至。

方毅开始思考他的解决方案是,当双方用“个信”互发了三条消息时,APP才会弹出推荐安装的提示,而用户在安装“个信”后,每多发一条短信,底部都会提示:个信又帮你省了0.1元。

个信的用户数很快来到千万量级,甚至超过运营商主导的同类产品飞信。但好景不长,2011年,微信横空出世,语音+社交两大功能让它大获成功,不到一年时间用户量破亿。

方毅说,如果将互联网大厂比作大象,自己就像一只小蚂蚁,和大象处于同一赛道时,可以通过极致技术逼走大象,“就好像蚂蚁可以拿针扎大象一样”。但不止微信,更多的大厂开始入局,

市道的诡谲

在方毅现在的公司里有一个朝圣地——挂了40多个各年代手机的会议室。这些手机见证了方毅的创业史。

方毅出生于温州,就读于浙大。作为阿里的发祥地,杭州有着特别的创业氛围,方毅也说

2005年,还在浙大念研究生的方毅就就迫不及待地开始创业。当时,方毅的几位学长已经开始扑腾,一年跑出了一百多万的营收,这让方毅既羡慕又兴奋,“他们长得没我帅,学得没我好,他们都能赚100多万,我肯定能赚更多。”

方毅公司初创“五大天王”

第一个创业洞察来自于当时手机的单一功能——仅仅用于通讯。

经过一段时间的开发,方毅的团队最终将可供1000多种手机,40多个平台适用的备份软件写进了不到24K代码里——的硬件产品备备问世了。

在初期创业中,方毅的就显现无遗。所谓“皮商”,是方毅的投资人俞铁成对他的评价——

在那段蜗居民房的创业峥嵘岁月里,方毅专门从不充裕的资金中拿出一部分,雇了一位做饭很好吃的阿姨为大家煮饭,“把大家吃胖了,心也就沉下来了”。

“蜗居”在民房里的初创团队

当时市面上有1000手机,驱动各不相同,市面上流行的平台有40所有的平台和驱动都需要逐一适配。

枕戈待旦、焚膏继晷,方毅和创业伙伴以轮班的方式进行着开发——当时的CTO在接连失败后瘫坐在地上高呼“做不到”,但歇了不到5分钟,又跳起来继续敲代码。

波导手机率先发现了备备的价值,双方开始了合作。回忆起那次宁波之行,方毅说了两个段子。

“当时去宁波和波导手机详谈的时候,我们打了辆黑车而没有像平时一样坐公交”,临下车时,他还问司机要了电话,告诉司机说下次来宁波还坐他的车,“但后来一想不对,下次来我至少是百万富翁了,肯定自己买车了。”

谈下合作的方毅,如同中举的考生一般得意,他和同事在回杭州的路上,两个人特意买了一个肯德基的全家桶,因为KFC三个英文字母,寓意着自己能“狂(K)发(F)财(C)”。

真是“昔日龌龊不足夸,今朝放荡思无涯”。

方毅与马云同获改革开放30年浙江青年群英代表

腾讯并不是方毅这只小蚂蚁前行路上遇上的第一头大象。

备备成功的喜悦只持续了不到两年。2007年11月,大洋彼岸的谷歌宣布,一个基于Linux平台的开源手机操作系统诞生,这个被命名为Android(安卓)的系统,彻底改变了手机行业的格局。

智能机时代即将到来,通讯录备份也将变得更加简便。这时摆在方毅面前有两个选择,要么放弃“备备”转战软件,要么将备备卖到尚未使用智能机的市场。

他想做一个的软件,“商业模式我都想好了,当用户把备备连接上新机时,弹出一个界面告诉他,之前他常用的软件是哪些,是否需要一键下载,那时候的APP下载基本都是收费的,我们可以和APP谈合作。”

但公司董事会却并不赞同方毅的思路,转而与南非三大运营商谈妥备备的合作计划,10个月后,备备在非洲彻底产业化。

回忆起那时起步做应用的91手机助手后来被百度以19亿美元收购,方毅隔空嗟叹,“应该说全世界最好的机会曾在我手上,把原来历史上的所有的手机适配一遍,是没有时间窗口的,只有我们是已经做到过的。19亿

信仰的机会

在个信生死存亡之际,19亿美元的扼腕叹息还没有成为现实,但现实比19亿美元更加坚硬。

在最艰苦的那半年里,方毅公司人数从一两百人锐减到30多人,“不是什么壮士断腕,就是活不下去了,很多人会问我这个赛道这么完美是怎么被你发现的,我就会告诉他们,

一次偶然的交流中,方毅得知阿里当时想做关于商品物流的实时推送,但因为流量和电量消耗过大放弃了。

而推送技术对于个信来说,恰恰是看家本领,在个信的高光时期,一个月的推送0.8M40M2%

在发现新商机的同时,方毅也熬来了翻身的机会。

2012年夏天,伦敦奥运盛事即将揭幕。开幕前3天,新浪找到了方毅提出一个想法:APP

这一需求对方毅而言,无异久旱逢甘霖,苦心经营多年的推送技术,终于被大公司青睐,团队连夜打通相关技术难点,三天后,金牌消息推送系统按时上线。

这是国内第一次在重大新闻发生后,手机能在第一时间收到通知栏消息推送。有了这次的成功案例,

在第三个创业项目个推起步的那段时间,方毅特意买了一个大锣,并在立下了一个规矩:1003

一旦有部门负责人达成目标但忘记敲锣,就会被方毅骂得狗血淋头,“就是想用那‘咣’的一声,让员工感知到我们的成功,因为传递每一个胜利的消息是极其重要的,所以我把它固化成一种仪式感保留下来”。

带着对极致技术的信仰,

信息推送需要手机长时间在线,我们就把省电、省流量做到极致,推送需要速度快,我们通过优化服务器,把速度做到极致,做到一秒钟发送100万条信息无卡顿。在技术赛道上我们一定要把不可能变成可能。”

QA访ZAKER X 方毅
Q:为什么选鲸鱼作为公司的LOGO?
A:我们企业文化主基调是“大海”,体现的是承载力强。而选择鲸鱼是因为虽然大家看不见,但它体量巨大,这和个推的情况很相似。截至2019年6月,个推SDK累计安装量超440亿,日活独立设备数达4.3亿。而鲸鱼还有个特征,就是会冷不丁的会冒出水面喷点水,这是非常惊艳的一个过程。我们期待的其实这种就低调,但是蓄积着非常大的能量。
Q:创业中最好玩的回忆是什么?
A:在我们创业早期,只要有重大的好事,我们都会去附近一家饭馆里吃一顿大盘鸡,我们称之为“创业大盘鸡”。后来在上市前我们还特意又去吃了一次,老板还认得我们,专门为我们做了一份。这一段视频在上市现场播出来的时候,我眼泪就忍不住流出来了。
Q:给创业者有什么建议?
A:我创业的底线是“只博不赌”,可以把资金和人力All in到一个业务上来,但不能大量透支。不能透支的除了资金,还有你的信用和你的身体。
Q:创业中你最害怕的事情是什么?
A:如果我哪天没有斗志了,这应该是最可怕的事情。互联网属于巨变的行业,不能有守成者的心态。
Q:是否曾带着公司做过什么“不务正业”的事情?
早在2013年,个推就和中国地震局联合开发了地震速报APP,2015年又和成都高新减灾所合作,研究地震预警方式。今年四川宜宾地震中,宜宾、成都、重庆多地居民在地震波到达前10秒甚至61秒,收到了地震预警推送,这背后就有个推的功劳,我们把这叫做科技公益,想更多地发挥我们技术能力,让科技在公益当中去做大量的服务工作。
ZAKER 新闻出品
采访 & 撰文 / 宁睿
编审 / 毛小昀
视频 / 蔡扬
设计图 / 陆盛华 郭小迷
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